Eine Landingpage ist perfekt geeignet für Ihr Unternehmen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Sie ist der Ort, an dem sich die meisten Kunden zum ersten Mal mit Ihrer Marke auseinandersetzen und sich entscheiden, ob sie mehr über das Angebot erfahren möchten oder nicht. Eine gute Landingpage Optimierung kann daher dazu beitragen, dass sich mehr Interessenten für Ihr Unternehmen entscheiden und somit die Zahl Ihrer Anfragen um ein Vielfaches steigern. In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Landingpage optimieren können, um Ihre Anfragen um 30% und mehr zu steigern.
Lassen Sie uns, bevor wir in das umfangreiche Thema hineinstarten, erst einmal einige Grundlagen klären. Dazu gehört, zu verstehen, was eine Landingpage genau ist und wie sie sich von Ihrer klassischen Homepage unterscheidet.
Was versteht man unter einer Landingpage?
Eine Landingpage (zu deutsch Landeseite) ist eine Webseite, die für einen bestimmten Zweck erstellt wurde und dazu dient, den Nutzer zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Das kann beispielsweise der direkte Kauf eines Produktes, die Anmeldung für einen Newsletter oder der Download eines Whitepapers oder eines anderen Leadmagneten sein.
Landingpages werden häufig im Zusammenhang mit Online-Marketing Kampagnen eingesetzt und dienen dazu, die Nutzer gezielt auf die Seite zu führen und sie dort direkt zur Conversion zu bewegen. Um eine erfolgreiche Landingpage zu erstellen, ist es wichtig, dass sie auf das Ziel ausgerichtet ist und den Nutzer klar und eindeutig dorthin führt. Sie sollte daher sorgfältig gestaltet werden und die wichtigsten Informationen klar hervorheben.
Was ist der Unterschied zwischen Homepage und Landingpage?
Im Gegensatz zu einer herkömmlichen Webseite, die in der Regel viele verschiedene Informationen und Angebote bereitstellt, ist eine Landingpage auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet und führt den Nutzer gezielt dorthin.
Konkret heißt das, dass eine Landingpage im Vergleich zu einer Webseite weniger allgemeine Informationen enthält und sich stattdessen auf ein spezifisches Ziel konzentriert. Außerdem findet der Nutzer im Gegensatz zur Webseite auf einer Landingpage alle wichtigen Informationen, die ihn zur Kaufentscheidung bewegen, gesammelt auf einer Seite.
Häufig fehlt daher bei Landingpages ein Navigationsmenü oder die Möglichkeit, auf andere Unterseiten zu gelangen. Das soll die Ablenkung im Vergleich zur Webseite reduzieren und den Fokus auf die Handlungsaufforderung setzen.
Das 1×1 der Landingpage Optimierung
Konkret lassen sich die Handlungsschritte für die erfolgreiche Optimierung einer Landingpage auf folgende Hebel zurückführen:
- Der richtige Aufbau der Landingpage
- Verkaufspsychologische Texte
- Überzeugende Bilder
- Wirkungsvolles Tracking
- Beständiges A/B-Testing
- Weitere Maßnahmen zur Conversionsteigerung
Wenn Sie die oben genannten Hebel nach und nach auf Ihrer Landingpage optimieren, werden Sie Schritt für Schritt eine Steigerung Ihrer Conversion-Raten sehen.
So steigern Sie die Conversion Raten durch einen effektiven Landingpage Aufbau
Es gibt einen speziellen Aufbau von Landingpages, der dafür sorgt, dass Ihre Seiten eine deutlich stärkere Anfragenquote erzielen:
Eine klare Headline
Die Headline ist das Erste, was der Nutzer auf der Landingpage sieht und sollte daher klar und aussagekräftig sein. Sie sollte das Ziel der Landingpage kurz und knapp zusammenfassen und den Nutzer neugierig machen, mehr zu erfahren.
Optimierter Hero Shot
Der Hero Shot ist das Hauptbild auf der Landingpage und sollte daher besonders aussagekräftig sein. Wählen Sie ein Bild oder ein Video, das das Angebot oder das Ziel der Landingpage verdeutlicht und den Nutzer neugierig macht. Bereits nur ein optimierter Hero Shot kann bei der Landingpage Optimierung für extreme Anstiege bei der Conversion sorgen.
Klare Call-to-Action-Buttons
Call-to-Action-Buttons sind die Handlungsaufforderungen auf der Landingpage und sollten daher klar und deutlich sichtbar sein. Verwenden Sie klare und aussagekräftige Button-Texte wie “Jetzt kaufen” oder “Jetzt anmelden”, um den Nutzer zur Conversion zu bewegen.
Allein die Farbe der Call-to-Action Buttons kann bereits einen großen Unterschied in der Landingpage Optimierung machen.
Social Proof für Ihr Angebot
Zeigen Sie auf der Landingpage, dass andere Menschen das Angebot bereits erfolgreich genutzt haben und zufrieden sind. Das kann beispielsweise durch Kundenbewertungen, Zertifikate oder Logos von bekannten Marken erfolgen. Social Proof hilft dabei, das Vertrauen des Nutzers in das Angebot zu stärken und ihn zur Conversion, also zur Anfrage oder Handlung zu bewegen. Testen Sie während der Landingpage Optimierung verschiedene Anordnungen und Zertifikate und spielen Sie mit der Anzahl der Kundenbewertungen, um das richtige Maß zwischen Social Proof und zu viel Information zu erhalten.
Probleme aufzeigen – Streuen Sie Salz in die Wunde Ihres Kunden
Zeigen Sie auf der Landingpage auf, welche Probleme der Nutzer hat und wie das Angebot eine Lösung darstellen kann. Erst einmal Salz in die Wunde zu streuen, hilft dabei eine Awareness, also ein Problembewusstsein zu erschaffen. Erklären Sie, mit welchen Herausforderungen sich der Nutzer herumschlägt und zeigen Sie ihm, dass Sie ihn verstehen können.
Vorteile und Features argumentieren
Neben den Problemen, die das Angebot lösen kann, sollten auf der Landingpage auch die Vorteile und Features des Angebots hervorgehoben werden. Das hilft dem Nutzer dabei, zu verstehen, was das Angebot besonders macht und warum es für ihn besonders hilfreich und von Nutzen ist.
Um die Vorteile und Features des Angebots hervorzuheben, können Sie beispielsweise eine Liste mit Bullet Points erstellen, in der die wichtigsten Punkte aufgeführt werden. Verwenden Sie dabei kurze und prägnante Sätze, die den Nutzer schnell und einfach überzeugen.
Es kann auch hilfreich sein, die Vorteile und Features des Angebots anhand von Beispielen zu verdeutlichen. Zeigen Sie dem Nutzer, wie das Angebot in der Praxis genutzt werden kann und welche Vorteile er dadurch hat. Testen Sie unterschiedliche Ansätze in der Landingpage Optimierung und beschreiben Sie die Vorteile und Features aus verschiedenen Perspektiven.
Erklären Sie den Ablauf der Handlungsaufforderung Schritt für Schritt
Der Ablauf des Prozesses, also wie der Nutzer das Angebot in Anspruch nehmen kann, sollte auf der Landingpage ebenfalls klar und verständlich dargestellt werden. Dies hilft dem Nutzer dabei, zu verstehen, was von ihm erwartet wird und welche Schritte er unternehmen muss, um das Angebot in Anspruch zu nehmen. Ein großer Teil der Landingpage Optimierung besteht darin, dem Besucher noch einfacher, noch besser und noch effizienter zu erklären, warum er Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt braucht.
Es empfiehlt sich, den Ablauf des Prozesses anhand von einzelnen Schritten aufzuführen, die der Nutzer nacheinander durchlaufen muss. Verwenden Sie dazu beispielsweise nummerierte Listen oder eine Schritt-für-Schritt-Anleitung. So kann der Nutzer den Prozess leicht verfolgen und weiß genau, was von ihm erwartet wird.
Es kann auch hilfreich sein, den Ablauf des Prozesses anhand von visuellen Elementen darzustellen, z.B. mit Hilfe von Screenshots oder Illustrationen. So kann der Nutzer den Prozess noch besser nachvollziehen und hat eine bessere Vorstellung davon, wie das Angebot genutzt werden kann.
Stellen Sie sicher, dass der Ablauf des Prozesses klar und eindeutig ist und dem Nutzer keine Fragen offen lässt. Dies hilft dabei, dass der Nutzer sich sicher fühlt und bereit ist, das Angebot in Anspruch zu nehmen.
Behandeln Sie aufgekommene Einwände mit einer wirkungsvollen FAQ-Sektion
Eine FAQ-Sektion (Frequently Asked Questions) auf der Landingpage kann dazu beitragen, dass sich der Nutzer besser informiert fühlt und eventuelle Bedenken oder Fragen vor der Conversion ausräumt.
In der FAQ-Sektion werden häufig gestellte Fragen zum Angebot und zum Prozess aufgelistet und beantwortet. Dies kann beispielsweise die Häufigkeit von Lieferungen, die Zahlungsmethoden oder die Vertragslaufzeit betreffen.
Eine gut gestaltete FAQ-Sektion kann in der Landingpage Optimierung dazu beitragen, dass der Nutzer sich besser informiert fühlt und seine Bedenken ausräumt. Dadurch wird die Conversion-Rate erhöht und mehr Nutzer entscheiden sich dafür, das Angebot in Anspruch zu nehmen.
Was ist eine gute Conversion-Rate in der Landingpage Optimierung?
Wie gut Ihre Conversion-Rate im Vergleich zu anderen abschneidet, hängt vor allem von Ihrer Branche ab. Im Allgemeinen und über alle Branchen hinweg liegt die durchschnittliche Conversion-Rate für Landingpages bei rund 2,35%.
Um zu den Top 25% zu gehören, sollte Ihre Landingpage eine Conversion-Rate von 5,31% oder mehr vorweisen können.
Die besten Landingpages, sozusagen die Créme de la Créme (Top 10%), erreichen Conversion-Raten von durchschnittlich 11,45% oder mehr. Wichtig hierbei ist natürlich, dass solche extrem starken Ergebnisse nur durch kontinuierliche Landingpage Optimierung über Monate oder sogar Jahre hinweg möglich sind. Außerdem bestimmt auch das Angebot und das Branding im Allgemeinen über die Conversion-Rate einer Landingpage.
Ein 08/15 “10% Rabatt” Angebot beispielsweise wird weniger Nutzer zur Handlung bewegen als ein 2-für-1 Angebot.
Jetzt stimmt die Conversion-Rate – Und nun?
Die Landingpage Optimierung zielt vor allem darauf ab, die Conversion der Seite zu erhöhen. Allgemein gilt im Online Marketing jedoch die Erfolgsformel:
Traffic x Conversion = Ergebnis
Die Conversion haben wir mit der Landingpage Optimierung hochgeschraubt. Doch selbst 10% Conversion-Rate bringen Ihr Unternehmen keinen Schritt weiter, wenn die Landingpage nicht häufig genug besucht wird. Ein einfaches Rechenbeispiel:
100 Besucher x 10% Conversion-Rate = 10 Ergebnisse
1.000 Besucher x 5% Conversion-Rate = 50 Ergebnisse
Sie sehen also, es braucht beide Faktoren, um eine Online Marketing Kampagne lohnenswert und erfolgreich zu gestalten.
Traffic-Quellen für Ihre Landingpage
Es gibt unzählige Möglichkeiten, Ihre optimierte Landingpage nun mit Besuchern zu füllen. Hier nur eine kurze Auflistung einiger möglicher Kanäle:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO), die Ihnen gratis Besucher auf Ihre Landingpage leitet
- Suchmaschinenwerbung (SEA), die Sie auch ohne SEO-Optimierung auf die Nr. 1 in Google bringt
- PPC Werbung mit Facebook Ads und Instagram, um eine theoretisch unendlich große Zielgruppe anzusprechen
- Native Advertising in News-Plattformen, die gezielt Besucher auf Ihre Landingpage leiten
Pro-Tipp: Greifen Sie auf Professionals zurück, um Traffic & Conversion Ihrer Landingpage zu erhöhen
Es gibt Agenturen, die sich voll und ganz auf die Landingpage Optimierung konzentriert haben, und andere, die sich voll und ganz auf die Traffic-Kanäle davor spezialisiert haben.
Wenn Sie nachhaltigen Erfolg mit Ihren Online Marketing Kampagnen erzielen möchten, ist die Zusammenarbeit mit einer solchen spezialisierten Agentur oft ein Schlüssel zum Erfolg. sempower beispielsweise hat sich auf den Aufbau und die Optimierung von SEO-optimierten Webseiten und Landingpages spezialisiert und kann Ihnen daher eine kompetente Beratung anbieten, wenn es um das Thema Google / SEO / SEA geht.
Sollten Sie vorhaben, Ihre Landingpage rein über die sozialen Medien zu bewerben, gibt es ebenso darauf spezialisierte Agenturen. Sprechen Sie uns gerne an und profitieren Sie von unserem großen Partnernetzwerk. Gerne erhalten Sie von uns unabhängig von unseren Angeboten eine individuelle Empfehlung, welche Social Media Marketing Agentur für Ihre Ansprüche am besten geeignet ist.